央廣網財經北京5月12日消息 據經濟之聲《天下公司》報道,中國的高端酒市場近年來很不景氣,在轉型調整這條必然之路上,不少酒企在艱難前行。酒鬼酒就是其中之一。
  在塑化劑風波、限制三公消費政策等影響下,酒鬼酒“受傷”不輕。數據顯示,2013年,酒鬼酒虧損0.37億元;2014年第一季度,公司預計凈利只有100萬元到400萬元,同比下降60到90%。
  一個值得關註的趨勢是,2013年,酒鬼酒600元以上的白酒銷量同比下降最嚴重,達68%;價格區間在300元到600元的白酒銷量也同比下降52%。不過,價格在200元到300元之間的,銷量卻同比上升48%,定價在100元到200元的上升37%。
  也就是說,飲用酒的平均價位出現下降,大眾消費仍在繼續升級。酒鬼酒供銷公司總經理郝剛認為,今年市場已經見好。酒鬼酒今年也要繼續調整產品的結構,推出腰部產品,重拾縣鄉一級的終端市場。白酒專家鐵犁分析,高端酒是本輪酒業調整的核心,酒鬼酒推中低端酒,也是基於產業和自身狀況進行的調整。
  鐵犁:過去酒鬼久的的酒鬼系列等不少產品都是高端酒,目前高端市場比之前相比下降了一半還要多。短期來說,酒鬼要恢復高端市場的份額是一個很不現實的問題,在這種情況下,酒鬼酒重新加大對中低端品牌的重視,這是基於產業調整和自身狀況的一個重要的戰略舉措。
  在廣東市場上,酒鬼酒最新推出了定價200元左右的酒鬼老壇1985,併在廣東東莞成立了廣東酒鬼酒業有限公司。另外,經典湘泉酒則定位在100元以下。
  酒鬼酒供銷公司總經理郝剛表示,中國大眾酒時代要來臨了,希望未來3到5年內能在廣東做出10億元的市場規模,並把將酒鬼老壇1985打造成廣東200元到300元價位中銷量第一的產品。對於轉型中低端、走向縣鄉市場的做法,白酒專家鐵犁覺得,酒鬼酒還是有機會的。
  鐵犁:酒鬼酒在過去在省外有一定的市場基礎,目前它重新調整市場結構,從這樣一個定位來看,做中低價位的產品是有機會的。以中低端介入,減少市場的推廣難度,把營銷重點放到縣以下的鄉鎮,這也說明中國渠道的結構和市場機構發生了重大的變化,過去那種走大通路,走高端品牌,做大的區域代理這種模式,已經不適應市場變化了。
  除了酒鬼酒之外,包括五糧液、茅臺、瀘州老窖、郎酒等多家酒企,已經進軍腰部產品。
  對於腰部產品的市場效果,五糧液董事長劉中國顯得信心滿滿。他日前表示, 2014年公司要力爭營業收入高於2013年,實現一定增長,其中五糧頭曲、五糧特曲等腰部產品要實現100%的增長目標。有白酒企業人士和經銷商等透露,高價酒、傳統酒可能都需要轉型。
  業內人員1:動不動一瓶酒就上千,現在600多塊錢以上的酒,有讓老百姓能喝的嗎?
  業內人員2:現在年輕的消費者不喜歡喝辛辣的白酒,他們更喜歡喝啤酒和紅酒,它們度數比較低,也更容易接受。
  白酒專家鐵犁分析預計, 2014年、2015年依然是中國白酒行業的調整期。
  鐵犁:2014年、2015年整個產業暫時處於調整期間,大幅度的上升已經不太可能,有些品牌和企業甚至還會出現下降,不過大幅度的下降可能也偏小。下一步的終端表現還是表現在銷售和銷量上,12年和13年都在下降,14年全面分析下來也是在下降,但是下降趨勢不會有去年下半年和今年上半年這麼大了。從今年年底到後年,經過調整以後,我覺得下降這個階段基本會完成。
  業內分析,一些二三線白酒品牌、區域性品牌都不再輕言全國性擴張,像酒鬼酒一樣下到縣鄉一級,選擇深耕自己的大本營或者從前比較強勢的地區,在城市維持競爭,並深耕縣鎮區域。
  專家點評
  經濟之聲:從數據來看,酒鬼酒200到300元之間,包括300到600元之間的下降了52%,但是200到300元之間的上升了48%,下降和上升將近一半。為什麼200到300元之間這個價位的酒比較受人歡迎,都是什麼人在買?
  經濟之聲觀察員李光昱:酒鬼酒以前把自己定義為一線品牌,也做了大量的營銷,但實際上它除了最早那幾年大規模營銷以外,它在第一線的白酒品牌一直是相對弱勢。
  酒有不同香型,比如說五糧液是濃香型,茅臺是醬香型,汾酒是清香型。酒鬼酒比較特別的,它實際上是一種複合香型,它裡邊有多種香型,有的人把它定義為一種特別的香型,因此對酒鬼酒來說,它有欣賞的人,應該還是有固定的客戶群的。但是把酒鬼酒放在第一線品牌的時候,相對茅臺、五糧液這樣的大企業來講,酒鬼酒相對比較弱勢。
  由於去年塑化劑風波,實際上酒鬼酒被打擊得相當厲害。但其實這未必是個壞事,俗話說“知恥近乎勇”,如果酒鬼酒就這件事徹底調整下來,從一個高端的品牌回歸到一個中高端的品牌,甚至是中端的品牌,這不一定是件壞事。酒鬼酒之前有一定的知名度,特別在它省內有一定知名度,它把自己的品牌定位下沉一點,把品質做上去,這應該是酒鬼酒一個比較好的發展方向。因為未來一段時間,大家會更多回歸到酒的本質,那些虛高的價格早晚會回落下來。
  (原標題:酒鬼酒再推中低端產品 二三線酒企下沉縣鄉級市場)
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